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Formation Commerciale

Améliorez vos marges grâce à une gestion pointue de vos affaires !

Public concerné : Chef d’entreprise en menuiserie et force de vente

Objectif :

• Maîtriser l’argumentaire de vente face aux clients et apporter les arguments Produits utiles & différenciateurs.
• Exploiter des techniques rigoureuses  de prospection et de vente.

Pourquoi suivre cette formation ?

• Après avoir révisé les principales méthodes de ventes, vous serez plus persuasifs et ferez la différence par rapport à la concurrence.
• Cette formation pouvant être totalement prise en charge par votre entreprise, vous profitez personnellement de cette démarche sans utiliser vos fonds propres.

Programme :

Présentation du plan de vente ADNC (Approche, Découverte, Négociation).

• Accueil du client : réussir le premier contact et gagner la confiance
• Adopter une présentation vendeuse
• Maîtriser le déroulement de l’entretien
• Gagner la confiance de son client
• Convaincre le client c’est lui présenter clairement les avantages de notre solution pour LUI

L’argumentation :

Présentation des avantages clients.

•  Comment présenter l’offre de façon persuasive
•  Choisir les caractéristiques techniques de mon produit en fonction de ma découverte
•  Développer les avantages produit auxquels mon client sera sensible
•  Crédibiliser mes dires en apportant des preuves
•  Quelques règles d’or pour une argumentation efficace

Chacune de nos formations dispose des moyens pédagogiques suivants :

• Supports de présentation Power Point
• Étude de cas pratiques et jeux de rôles afin de maîtriser les techniques de ventes exposées