Formation Commerciale
Améliorez vos marges grâce à une gestion pointue de vos affaires !
Public concerné : Chef d'entreprise en menuiserie et force de vente
Objectif :
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Maîtriser l’argumentaire de vente face aux clients et apporter les arguments Produits utiles & différenciateurs.
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Exploiter des techniques rigoureuses de prospection et de vente.
Pourquoi suivre cette formation ?
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Après avoir révisé les principales méthodes de ventes, vous serez plus persuasifs et ferez la différence par rapport à la concurrence.
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Cette formation pouvant être totalement prise en charge par votre entreprise, vous profitez personnellement de cette démarche sans utiliser vos fonds propres.
Programme :
Présentation du plan de vente ADNC (Approche, Découverte, Négociation).
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Accueil du client : réussir le premier contact et gagner la confiance
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Adopter une présentation vendeuse
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Maîtriser le déroulement de l'entretien
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Gagner la confiance de son client
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Convaincre le client c'est lui présenter clairement les avantages de notre solution pour LUI
L'argumentation :
Présentation des avantages clients.
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Comment présenter l'offre de façon persuasive
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Choisir les caractéristiques techniques de mon produit en fonction de ma découverte
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Développer les avantages produit auxquels mon client sera sensible
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Crédibiliser mes dires en apportant des preuves
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Quelques règles d'or pour une argumentation efficace
Chacune de nos formations dispose des moyens pédagogiques suivants :
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Supports de présentation Power Point
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Étude de cas pratiques et jeux de rôles afin de maîtriser les techniques de ventes exposées