Formation Commerciale

Améliorez vos marges grâce à une gestion pointue de vos affaires !

 

Public concerné : Chef d'entreprise en menuiserie et force de vente


Objectif :

  • Maîtriser l’argumentaire de vente face aux clients et apporter les arguments Produits utiles & différenciateurs.
  • Exploiter des techniques rigoureuses  de prospection et de vente.

 

Pourquoi suivre cette formation ?

  • Après avoir révisé les principales méthodes de ventes, vous serez plus persuasifs et ferez la différence par rapport à la concurrence.
  • Cette formation pouvant être totalement prise en charge par votre entreprise, vous profitez personnellement de cette démarche sans utiliser vos fonds propres.

 

Programme :

Présentation du plan de vente ADNC (Approche, Découverte, Négociation).

  • Accueil du client : réussir le premier contact et gagner la confiance
  • Adopter une présentation vendeuse
  • Maîtriser le déroulement de l'entretien
  • Gagner la confiance de son client
  • Convaincre le client c'est lui présenter clairement les avantages de notre solution pour LUI

 

L'argumentation :

Présentation des avantages clients.

  •  Comment présenter l'offre de façon persuasive
  •  Choisir les caractéristiques techniques de mon produit en fonction de ma découverte
  •  Développer les avantages produit auxquels mon client sera sensible
  •  Crédibiliser mes dires en apportant des preuves
  •  Quelques règles d'or pour une argumentation efficace

 

Chacune de nos formations dispose des moyens pédagogiques suivants :

  • Supports de présentation Power Point
  • Étude de cas pratiques et jeux de rôles afin de maîtriser les techniques de ventes exposées